有一個(gè)來(lái)自國(guó)外工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的統(tǒng)計(jì)數(shù)字頗耐人尋味：這些國(guó)家閥門的產(chǎn)值超過(guò)壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)和水泵三者產(chǎn)值的總和，約占整個(gè)機(jī)械工業(yè)產(chǎn)值的 5%。這些國(guó)家的一個(gè)現(xiàn)象更耐人尋味：近幾年火爆的國(guó)際閥門市場(chǎng)上流動(dòng)的產(chǎn)自中國(guó)的閥門產(chǎn)品越來(lái)越多，但國(guó)際閥門市的話語(yǔ)權(quán)并不在中國(guó)企業(yè)手中。

中國(guó)閥門企業(yè)仍是打工者角色

由于閥門生產(chǎn)中必要的鑄造、鍛造、焊接、電鍍、酸洗等影響環(huán)境，在環(huán)保上投資較大，所以近年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家都將勞動(dòng)密集型的閥門生產(chǎn)，尤其是通用閥門搬到發(fā)展中國(guó)家，比如中國(guó)。他們通常是向發(fā)展中國(guó)家購(gòu)買符合標(biāo)準(zhǔn)要求的閥門產(chǎn)品，然后再賣到發(fā)展中國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家。或者是在發(fā)展中國(guó)家辦獨(dú)資或合資企業(yè)，產(chǎn)品再行返銷。實(shí)事求是地說(shuō)，在這場(chǎng)發(fā)達(dá)國(guó)家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移當(dāng)中，我國(guó)的閥門企業(yè)還是得到許多好處的。有不少企業(yè)已經(jīng)取得了 ISO9001 質(zhì)量管理體系認(rèn)證和 API 認(rèn)證，有些企業(yè)還取得了歐共體 CE 安全認(rèn)證。同時(shí)，我國(guó)的很多閥門企業(yè)已完全能生產(chǎn) API 標(biāo)準(zhǔn)的閘閥、截止閥、止回閥、球閥、蝶閥等產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量完全能達(dá)到 ISO5208:1993 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)要求。中國(guó)的閥門產(chǎn)品也因此而出口逐年遞增。就拿近幾年講，2001 年出口產(chǎn)值 3.8 億美元，2002 年出口產(chǎn)值 4.3 億美元，2004 年出口產(chǎn)值 6.56 億美元，可見出口形勢(shì)非常好。更可喜的是，我國(guó)閥門行業(yè)已有廠家到國(guó)外辦廠，如蘇州閥門廠已在伊朗建廠。還有的廠家在國(guó)外有辦事處，如浙江方正閥門廠在新加坡、荷蘭、意大利設(shè)有辦事處，所生產(chǎn)的閥門幾乎全部銷往國(guó)外。目前，我國(guó)閥門已出口美國(guó)、加拿大、德國(guó)、意大利等 30 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已進(jìn)入世界閥門市場(chǎng)，我國(guó)閥門出口在世界閥門出口國(guó)中排在第 11 位左右。

但是，盡管國(guó)內(nèi)閥門產(chǎn)品鋪天蓋地涌出國(guó)門，在國(guó)際閥門市場(chǎng)上中國(guó)企業(yè)卻仍舊沒有話語(yǔ)權(quán)。價(jià)格是人家說(shuō)了算，規(guī)則也是人家說(shuō)了算。

發(fā)達(dá)國(guó)家從我國(guó)購(gòu)買極低檔閥門，然后再加價(jià)賣給發(fā)展中國(guó)家，他們既得利又買好。而國(guó)內(nèi)企業(yè)卻只能充當(dāng)打工角色。

市場(chǎng)商機(jī)多多，閥門企業(yè)不能只做幕后英雄應(yīng)有話語(yǔ)權(quán)是國(guó)際閥門市場(chǎng)容不下我們嗎？顯然不是。據(jù)了解，中東作為世界最主要的石油生產(chǎn)和輸出地區(qū)，各國(guó)都在盡力提高石油的日產(chǎn)量，同時(shí)也加大了對(duì)石油的開采和投資。未來(lái)數(shù)年中科威特最大的北方油氣開發(fā)項(xiàng)目目前在進(jìn)展之中；卡塔爾將建世界最大的天然氣液化產(chǎn)品加工廠；阿聯(lián)酋計(jì)劃通過(guò)大型項(xiàng)目的建設(shè)，來(lái)提高原油產(chǎn)量，預(yù)計(jì)日產(chǎn)原油將超過(guò) 300 萬(wàn)桶；阿布扎比國(guó)家石油公司計(jì)劃在未來(lái) 5 年內(nèi)對(duì)一些項(xiàng)目每年投資15億美元，其中 40% 用于石油行業(yè)……而每一個(gè)項(xiàng)目需要量最大的就是閥門產(chǎn)品。另一方面由于中東、伊拉克等國(guó)油田、管線被毀得厲害，都需要進(jìn)口石油系統(tǒng)及管線用閥，包括 API 閘閥、閘閥、截止閥、止回閥、長(zhǎng)輸管線平板閥和球閥等。而這些都是國(guó)內(nèi)閥門生產(chǎn)企業(yè)的主要產(chǎn)品，是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們?yōu)槭裁床蛔约簱屪鲞@些生意呢？

有資格站到前臺(tái)

其實(shí)只要了解到市場(chǎng)的需要，國(guó)內(nèi)閥門企業(yè)成為國(guó)際市場(chǎng)的主宰大有優(yōu)勢(shì)。只要方式得當(dāng)，我們完全可以自己站到市場(chǎng)的前臺(tái)，充當(dāng)市場(chǎng)的主角。

一是出口

出口包括直接出口和間接出口。直接出口是指企業(yè)直接將產(chǎn)品銷售于國(guó)際市場(chǎng)。它也有兩種方式：一是通過(guò)國(guó)外中間商，銷往當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。二是企業(yè)在國(guó)外自己設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，直接將產(chǎn)品出售給當(dāng)?shù)乜蛻簟ｉg接出口是指企業(yè)通過(guò)國(guó)內(nèi)中間商出口自己的產(chǎn)品。該出口方式是一種最簡(jiǎn)單的選擇，它既不需要專職外銷員，又不需要大量資金的投入，并且靈活性強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)較小。但缺點(diǎn)也十分明顯，即企業(yè)不能直接參與國(guó)際銷售活動(dòng)，對(duì)出口市場(chǎng)基本失控，市場(chǎng)信息反饋有限，對(duì)市場(chǎng)的變化難以作出及時(shí)的調(diào)整。

二是許可證貿(mào)易

許可證貿(mào)易是由授權(quán)者授予被授權(quán)者具有商業(yè)價(jià)值的權(quán)利或技術(shù)，包括商標(biāo)、專利權(quán)、專有技術(shù)等等的使用權(quán)。國(guó)內(nèi)閥門企業(yè)由于缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、著名品牌和獨(dú)特技術(shù)，對(duì)這一方式運(yùn)用不多。但這也是一個(gè)發(fā)展方向，可促使企業(yè)培育自己的品牌和開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)。

三是對(duì)外直接投資

對(duì)外直接投資是指實(shí)際擁有和控制國(guó)外企業(yè)，直接參與其管理。從股權(quán)的角度來(lái)看，它有兩種不同的形式，比如合資經(jīng)營(yíng)。合資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)共同投資經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)。合資可以通過(guò)購(gòu)買當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的股權(quán)或共同出資新建一個(gè)企業(yè)。合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)是收益較大，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷和生產(chǎn)擁有控制權(quán)并能得到市場(chǎng)信息反饋。缺點(diǎn)是合伙人之間常常因?qū)ιa(chǎn)、營(yíng)銷有不同看法而產(chǎn)生矛盾。

還比如獨(dú)資經(jīng)營(yíng)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)獨(dú)立在國(guó)外設(shè)廠生產(chǎn)。它可以通過(guò)直接收購(gòu)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有企業(yè)，也可以創(chuàng)建一個(gè)新的企業(yè)。獨(dú)資企業(yè)優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)可以獨(dú)享，可以獲得更多的國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)，母公司對(duì)海外子公司擁有完全的管理權(quán)和控制權(quán)。缺點(diǎn)是投資大、風(fēng)險(xiǎn)大、不確定因素多。

我們不但要當(dāng)閥門生產(chǎn)大國(guó)、出口大國(guó)，還要當(dāng)閥門市場(chǎng)的主宰，真正贏得市場(chǎng)的話語(yǔ)權(quán)。閥門企業(yè)，有這個(gè)信心嗎？